以下是福建高職分類考試網(wǎng)給大家整理分享的福建分類考試商貿(mào)類促銷方案撰寫技巧，供大家參考!

　　福建分類考試商貿(mào)類促銷方案撰寫技巧：

　　1、市場環(huán)境分析

　　市場狀況: 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況競爭者分析: 同業(yè)競爭對手有哪些以及他們的基本狀況SWOT 分析①優(yōu)勢: 企業(yè)自身方面的優(yōu)勢(產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面)②劣勢: 企業(yè)自身方面的劣勢 (產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面)③機會: 外部環(huán)境賦予企業(yè)的機會-(政策、社會風潮等)④威脅: 外部環(huán)境造成的威脅 (政策、競爭等)能夠讓企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短，利用有利因素。

　　2、目標人群

　　目標人群的選擇一定要和產(chǎn)品有關(guān)!活動對象的選擇將決定活動的方式，活動對象與活動方式是否契合，直接影響到促銷的最終結(jié)果。

　　3、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品類型及特色——與目標人群相結(jié)合

　　4、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述，

　　市場現(xiàn)狀?

　　開展活動的目的?

　　處理庫存?

　　提升銷量?

　　打擊競爭對手?

　　提升品牌認知度及美譽度?

　　新品上市?

　　還是淡季推廣?

　　5、活動時間地點主題

　　比如: 2023-05-01 到 2023-05-10

　　時間:要看目標群體的空閑時間

　　①確定活動主題

　　是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，如:新開分公司、分店周年慶典等。

　　②包裝活動主題

　　選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　6.活動方式

　　有兩個問題要重點考慮

　　①確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手? 或是與其它廠家聯(lián)合促銷? 和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　②確定刺激程度 :

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與，刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　7、促銷媒介

　　確定媒介的宣傳形式和內(nèi)容。

　　形式: 電視，報廣，DM 單頁海報，短信，橫幅，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)。

　　內(nèi)容: 硬廣，軟文，新聞，講座，專題在撰寫方案時，一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間。

　　8、活動推廣方式

　　你要用什么樣的方法讓你的活動被更多的人所知道，前期你該如何宣傳? 增加曝光量，提高產(chǎn)品知名度前期需增加產(chǎn)品曝光量，在各大應(yīng)用市場上架 APP 產(chǎn)品，找推廣同類型的產(chǎn)品的渠道進行推廣，在各大論壇、網(wǎng)頁等渠道進行發(fā)帖曝光產(chǎn)品。

　　比如: 利用軟文推送、推手或者網(wǎng)賺平臺以任務(wù)形式進行推廣裂變推廣提高注冊量和知名度;找有影響力，用戶基數(shù)大的媒體做些大型拉新活動 ，到了活動的現(xiàn)場，你該用什么方法讓更多的人參與到你的活動中來，比如: 刷二維碼，發(fā)到朋友圈點贊減錢等

　　9、人員安排與組織

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通? 誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼，在活動準備方面要事無巨細 ，每一個環(huán)節(jié)都必須組織好可以列一個活動流程表。

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